您不需要像SaaS公司那样出售

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我们继续将技术视为某种先锋，就像他们对销售相比所了解的更多，这是不正确的。他们决定要做的就是尽可能便宜，建造一些SaaS产品，并在SDR和BDR之间进行销售。 SDR被教导打电话给电话，只有资格，然后他们将销售交给其他人，即关闭的BDR。就像您与对您感兴趣的人约会一样。然后，您坐下来说：“我真的很高兴和您在一起，但是我现在很忙，所以我要让我的兄弟进来，他将与您共进晚餐。”您的约会会说：“什么！？我以为我和你共进晚餐！”你说：“我知道你会爱我的兄弟。他真的很好，他会照顾好你。”

这不是销售应该如何运作的方式。如果您是SDR或BDR，请查看以下链接，该链接向您显示如何获得全周销售工作。那就是你应该做的。

阅读更多： 从SDR到全循环销售员的非常规策略

您应该想成为一名全循环销售人员，并通过关闭的造成的 台湾手机号码列表 造成造成的责任。然后，您可以在一年后露面，为您的客户提供新的东西，以便您可以交叉销售和销售。这就是您真正想做的。

SDR和BDR可能会在销售SaaS的技术公司中工作，但是其他行业的公司不应建立像科技公司这样的销售团队。我们应该帮助人们学习如何销售整个周期。
您用于B2B销售的技术堆栈

当我开始销售时，我有一堆索引卡，一张沙皮安，电话和电话簿，这就是我需要的所有技术。我第一次回到家人的业务中，经过两次大脑手术后，我们作为一家公司做了300万美元。在那年年底，我们的价格为780万美元。由于能够与人们交谈并就变化进行对话，我自己做了480万美元。这实际上就是您所需要的。

如果您告诉我您有预算购买销售堆的预算，并询问您应该购买什么，我会建议一个非常好的 CRM 和一个数据源。这两件事和手机是成功的全部。如果您有排骨，一种现代的销售方法，执行简报，并且知道如何创造价值，那么您的状态就相当不错。如果您错过了这些东西，您可能会遇到麻烦。
管道不是一切

在过去的几年中，人们一直在说，拥有管道比获胜更重要。这没有任何意义，我将解释原因。

说你出去，你让人们在会议上说是。您最终与他们坐下来，您有一次会议，您立即回到办公室，然后在CRM中输入新机会。现在，您的销售经理就像是：“吉米有机会！太好了，我们在这条管道中获得了另一个机会！”

他们喜欢它，然后他们决定您应该在管道中拥有4倍的配额。为什么？这意味着他们希望您在4次交易中赢得1次，赢率为25％。这不是您成为专业销售人员的方式，不是您要赚钱的方式，也不会给您赢得交易所需的东西。但是，销售领导者看待 获胜率的 方式很像彩票。每一个机会都是彩票，您拥有的越多，您就越增加获胜的机会，但这不是销售的工作方式。销售的工作方式是，获胜者是与客户进行交谈最好的人。这是最能帮助他们理解问题，如何解决问题以及如何帮助他们进行未来所需的改变的人。这就是您真正应该做的。

如果您是销售经理或销售领导者，实现目标的唯一方法是赢得很多机会，以提高有效性！相反，许多经理需要4倍甚至8倍的配额。 8倍配额意味着他们期望获得12.5％的获胜率。这就是您饿死的方式，或者是作为客户服务人员或咖啡师的新工作。如果您不能比12.5％的获胜率更好，那么您应该寻找另一个职业。专注于管道而不是有效性的是误导的销售建议。