这并不意味着对信息的关注不重要

tannnatanu@1122

需要明确的是（远非如此），而是如果你向正确的受众提供正确的报价，即使信息不那么出色，你也可以推销。即使再完美的信息，如果针对错误的受众并提供错误的报价，也将一事无成。 但让我们按顺序逐一检查各个因素。 1) 列表的重要性以及如何构建它 [重要，占 41%] 正如我之前所说，根据布莱恩·库尔茨 (Brian Kurtz) 的说法，最重要的因素之一就是列表。现在，一个前提已经准备好了。正如我之前所说，作者的概念和想法绝对必须结合情境。具体来说，在列表中，应该考虑到他所引用的上下文很大程度上来自他在邮购销售领域的工作经验。在库尔茨一生的很长一段时间里，库尔茨都是通过邮件进行销售，当时还没有互联网，个人电脑开始出现在我们的日常生活中，像他这样的人发现自己在管理数百万潜在客户的记录，而没有任何我们所提供的设施。


有今天。想象一下，以前识别受众变得更加复杂，而今天我们使用在线推广工具变得多么容易。不言而喻，考虑到当时的具体情况，拥有一份 20 世纪 80 年代的客户档案清单比今天具有更大的价值。话虽如此，我在这一点上也发现了非常有趣 墨西哥数据 的想法，以适应我们的时代和在线工具。即：1a) 从现有客户开始至少可以说这是一个检索概念。尽管如此，仍然在很大程度上被忽视。我是认真的：我发现自己每天都发现从现有客户开始的重要性被忽视了。让我解释。客户名单，即我们向其传达营销信息和优惠的潜在受众，在数量上以及最重要的是在质量上彼此不同。出色地。一直以来最热门的听众话题是什么？很简单：我们现有的客户。那些已经从我们这里购买过产品的人已经克服了那些还不是我们客户的人所特有的不信任障碍，因此说服他们再次购买要容易得多。




几个简单的例子。 餐厅：你一定会有一家最喜欢的餐厅。当你回来时，你可以平静地点菜，这可能是菜单上你最喜欢的菜。你不用想太多。而且你不太担心会发生什么，因为现在你相信它。 亚马逊： 另一个平庸的例子，在亚马逊上在线购物。您对在亚马逊购物有什么顾虑吗？显然不是：也许您浪费了一些时间来选择最适合您需求的产品，但您对亚马逊“卖家”没有任何怀疑，因为您现在信任他们。 转售给现有客户要容易得多，而且成本要便宜得多。现在，肮脏的荡妇，你能告诉我你为什么不这么做吗？多年来，我见过数十个电子商务网站，这些网站拥有数百或数千名客户的数据库，而这些客户从未向其客户列表发送过促销新闻通讯。为什么要忽略这个机会呢？除了电商之外，这种坏习惯在各类企业中都普遍存在。为什么还要继续犯这个戏剧性的错误呢？